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      如何銷售PE管材

      點擊次數:   更新時間:16/12/17 11:07:12     來源:www.thinkandbesuccessful.com打印此頁】   【關閉分    享:

        PE管材行業主要的客戶群體可以分為經銷商,工程客戶,市政公司,房地產開發商,政府采購,招標等。而從市場根據消費對象分類來區分,可分為組織市場和消費者市場。
        1、消費者市場是針對消費者個人的,滿足消費者個人自我需求或家庭需求的市場。比如現在的超市,商場等。消費者市場和我們個人生活息息相關,在生活中我們常常進入這樣的市場。
        2、組織市場是針對生產者、中間商和政府的。也就是組織市場是滿足生產者、中間商或政府采購需求的市場。
        3、在建材市場中相對應消費和組織市場分為家裝和公裝兩個市場,在建材市場中公裝市場處于主導地位,是建材企業爭奪的焦點。
        4、組織者市場行為不同于消費者市場行為,工程項目的建材銷售屬于組織者市場,如何有效開發工程建材市場是建材企業生存和發展的關鍵。所以要弄清楚組織者市場的特點、影響組織者行為的主要因素以及其購買決策過程是做好組織市場行為分析的關鍵。同時,也是針對組織者市場展開市場營銷活動,找出有效的策略和方法的必經之路
        5、這個行業的需求主要在各水利部門和房地產公司為甲方的工程上使用,每個客戶的需求點都不一樣,包括:品牌、價格、質量、技術、服務、利益等。
        6、只要你能找到客戶真正的需求點,你就能找到你的優勢。
        7、計劃是通過拜訪得到的信息來整理出來的,你得先學會找到突破點,每個客戶的材料采購都不是那么單純的,如果你對客戶,我指的客戶不是一個人,而是一個單位,你要對這個單位要全盤了解,組織關系要了解,采購流程要了解,對材料采購有影響的因素要了解,客戶的需求點要了解等等,等你有了進一步的信息才能做好計劃,再有你要是一味的去買產品,你的機會只有20%左右,你如果能先把你這個人銷售給客戶,得到客戶的肯定,你的成功機率會達到70%。

      PE管材

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